Respuesta René: El término “Rentabilidad” es relativo y dependerá del porcentaje de participación de los productos crediticios (verdes en este caso) en relación a la cartera total, en tal sentido debes hacer dos ejercicios el primero segmentar tu cartera de acuerdo a los productos que ofrezcas y determinar su costeo en forma individual, aquí debes ser muy crítico y no dejar nada por fuera es decir se incluye el costo operativo, financiero, la capacitación, seguimiento, etc.
En segundo lugar, tienes que tener definida cual es “la tasa de punto de equilibrio” de tu organización, para esto hay varias herramientas que te ayudaran a determinarla.
Una vez que conoces la tasa de equilibrio también llamada tasa sostenible y has determinar el costo de los productos verdes que vas a ofertar, este costo se convierte en porcentaje que se suma a tu tasa de equilibrio para evitar pérdidas potenciales.
Por ejemplo si la tasa de equilibrio de tu organización fuese de 30%, no puedes prestar a menos de esa tasa, si se diera el caso de que los “productos verdes” tiene un costo operativo de 4% esto quiere decir que estos productos no pueden ofrecerse por menos del 34% (30% + 4%), con esto vuelves sostenible el producto y si lo quieres volver rentable debes agregar los punto hacia arriba de 34% que consideren necesario y prudente.
Respuesta René: El término “Rentabilidad” es relativo y dependerá del porcentaje de participación de los productos crediticios (verdes en este caso) en relación a la cartera total, en tal sentido debes hacer dos ejercicios el primero segmentar tu cartera de acuerdo a los productos que ofrezcas y determinar su costeo en forma individual, aquí debes ser muy crítico y no dejar nada por fuera es decir se incluye el costo operativo, financiero, la capacitación, seguimiento, etc.
En segundo lugar, tienes que tener definida cual es “la tasa de punto de equilibrio” de tu organización, para esto hay varias herramientas que te ayudaran a determinarla.
Una vez que conoces la tasa de equilibrio también llamada tasa sostenible y has determinar el costo de los productos verdes que vas a ofertar, este costo se convierte en porcentaje que se suma a tu tasa de equilibrio para evitar pérdidas potenciales.
Por ejemplo si la tasa de equilibrio de tu organización fuese de 30%, no puedes prestar a menos de esa tasa, si se diera el caso de que los “productos verdes” tiene un costo operativo de 4% esto quiere decir que estos productos no pueden ofrecerse por menos del 34% (30% + 4%), con esto vuelves sostenible el producto y si lo quieres volver rentable debes agregar los punto hacia arriba de 34% que consideren necesario y prudente.