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Más allá de los eslóganes: Buenas prácticas en la promoción de productos de microseguro
Pasos para una campaña de promoción exitosa y ejemplos a seguir para una mejor promoción de productos de microseguro
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Los proveedores de microseguros continúan esforzándose para estimular y sostener la demanda para sus productos. Sin embargo, barreras significativas evitan que las familias de bajos ingresos compren el seguro. La falta de confianza en los aseguradores y el poco conocimiento sobre seguros y finanzas en general, impiden que las personas de bajos recursos puedan apreciar el valor intangible de posibles beneficios futuros ofrecidos por el seguro.Este documento brinda un modelo de planificación promocional de diez pasos y ejemplos de buenas prácticas, para inspirar a una mejor promoción de productos de microseguro. El mismo propone:
- Conocer el mercado y segmentarlo para identificar una audiencia objetivo.
- Seguir un proceso estructurado para identificar mensajes, mensajeros, elementos creativos y canales de comunicación.
- Probar y medir el índice de costo-eficiencia.
- Tomar en cuenta que la promoción es sólo un elemento de la estrategia de mercadeo.
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