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Distribución del microseguro: Reflexiones para las aseguradoras
Estrategias a seguir para tener éxito con lo clientes
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La Nota Breve No. 28 asegura que proporcionar seguros a las personas pobres es una tarea difícil. Las aseguradoras deben llegar a los individuos que no tienen contacto con sus canales de ventas habituales, con un costo bajo y en gran número.
El documento muestra que, para tener éxito, las aseguradoras deben responder tres preguntas fundamentales: ¿cómo puedo sacarle el máximo provecho al canal de distribución?, ¿qué puedo hacer por el canal de distribución? y ¿es el canal de distribución adecuado para mi mercado meta?
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