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¿Cómo puede apoyar el seguro a las pequeñas empresas?
Análisis de las mejores prácticas de los proveedores que ya se están abriendo camino en este mercado
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Las pequeñas empresas son fundamentales para el desarrollo económico. Sin embargo, están expuestas a una serie de riesgos, que van desde el robo de activos hasta la enfermedad de un trabajador clave, o un desastre natural. Además, tienen más dificultades que las grandes empresas para afrontar estos riesgos. Los seguros representan una herramienta importante para ayudar a las empresas a gestionar mejor los riesgos.
Los seguros para los pequeños negocios representan un mercado muy prometedor para las aseguradoras. No obstante, plantea tres retos importantes:
- El diseño del producto, dado que muchas compañías de seguros no entienden lo suficiente a la pequeña empresa y sus riesgos, y no se les ofrecen productos adecuados y valiosos.
- Una vez que se diseña un producto, las aseguradoras enfrentan desafíos en la búsqueda de una estrategia de distribución adecuada para hacerlos llegar a sus clientes, dado que las pequeñas empresas son heterogéneas y se agrupan libremente, es difícil encontrar agregadores de seguros.
- Las aseguradoras se enfrentan a una demanda limitada y la poca comprensión y la confianza de los seguros entre las pequeñas empresas.
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