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Salir de la oscuridad: La energía solar y el valor del modelo de financiamiento PAYGo para los consumidores

Entrevistas en profundidad con clientes para estudiar sus decisiones de compra, evaluaciones del valor y patrones de flujo de efectivo

En los últimos cinco años, las empresas proveedoras de sistemas de energía solar con el modelo de financiamiento de prepago en cuotas (pay-as-you-go, PAYGo) han vendido más de 1,1 millones de estos sistemas para uso doméstico a clientes de todo el mundo. Estos proveedores han aprovechado la tecnología de pagos móviles y de bloqueo remoto para crear modelos de negocios que puedan proyectarse en mayor escala y transformar los sistemas de energía solar de uso doméstico en una solución asequible para clientes de bajos ingresos. Los clientes pagan las unidades a lo largo del tiempo, efectuando pequeños pagos frecuentes, a menudo en condiciones mucho más flexibles que las que ofrecen los modelos de financiamiento tradicionales y el microfinanciamiento.

Este informe busca entender el valor que los clientes obtuvieron de PAYGo solar y cómo pudieron financiarlo, mediante una combinación de entrevistas en profundidad e información agregada. Los principales hallazgos son:

  • Las personas invierten en energía solar para salir de la oscuridad.
  • El hecho de poder pagar a lo largo del tiempo pone al alcance de las personas un activo que es caro.
  • Los encuestados quieren tener su propio sistema de energía.
  • Los presupuestos para energía pueden tener que estirarse para dar cabida al modelo PAYGo.
  • La decisión de comprar un sistema de energía solar la toman principalmente los hombres.
  • El cumplimiento de los pagos depende de varios factores.
  • En comparación con el financiamiento tradicional, el modelo de financiamiento PAYGo es más vulnerable a diferentes formas de riesgo tanto para los prestamistas como para los prestatarios.

Sobre esta Publicación

Por Zollmann, J., Waldron, D., Sotiriou, A. & Gachoka, A.
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