Especialización de la operación – Del Campo, Honduras
El documento presenta uno de los 12 estudios de caso de 12 innovaciones en microfinanzas rurales analizadas por el BID/FOMIN realizado en Perú, Bolivia y Centroamérica (Guatemala, Honduras), que vienen siendo instrumentales para lograr una mayor profundización de los servicios financieros orientados a clientes micro, pequeña y mediana empresa (MiPyME) que operan en el campo y que, por tanto, permiten aumentar la capilaridad del sistema financiero en el medio rural.
Este estudio de caso analiza a la proveedora hondureña de insumos Del Campo Soluciones Agrícolas, de Honduras.
En muchos países de América Latina la demanda de crédito en el sector agropecuario es mayor a la oferta que proveen los bancos, cooperativas e instituciones microfinancieras (IMFs). Ante este escenario, como en Honduras, las empresas proveedoras de insumos agropecuarios juegan un papel fundamental en el financiamiento rural mediante un esquema de ventas a crédito de los diversos productos que ofertan a sus clientes agricultores. Sin embargo, estas empresas carecen de tecnología crediticia para dicho efecto y se limitan a trasladar al cliente final el préstamo comercial que ellas gestionan de sus proveedores mayoristas, empréstitos caracterizados por ser de plazos limitados, inferiores al periodo de cosecha.
En pos de mejorar su modelo crediticio, Del Campo Soluciones Agrícolas, con la cooperación internacional, se transformó en una organización con enfoque multidimensional, creando un departamento especializado en crédito y desarrollando toda una tecnología financiera que le permite evaluar la capacidad y voluntad de pago de sus clientes.
Asimismo, desarrolló un tipo de préstamo para estos agricultores consistente en una línea de crédito que les autoriza un cupo de compra de insumos, debiendo ellos pagar únicamente intereses por la adquisición realizada, es decir, una modalidad de Pago por compra o PPC (Pay per purchase: PPP).
